1 1: Piyasa karşılaştırmalı bir analiz sağlayın
Başarılı olmak için pazarı bilmeniz gerekir. Mahalle fiyatını ve son anlaşmayı bilmek ve müşteriler için gerçekçi beklentiler belirlemek önemlidir. Bu alanda yeni olup olmadığınızı öğrenmek zaman alır, ancak bu başarılı bir emlakçının ayırt edici özelliklerinden biridir.
En iyi acenteler aynı zamanda alım satım süreciyle ilgili tüm kural ve düzenlemeleri de bilirler. Çoğu müşterinin bu kurallardan habersiz olacağını ve kendileriyle bilgi paylaşması için aracılara bağımlı olacağını unutmayın. Başarılı emlakçılar için bir ipucu, bunu alıcılar ve satıcılarla yapacağınız ilk görüşmelerden biri haline getirmektir.
2: Azim
Birçok kişi, giriş engellerinin düşük olması ve sahip oldukları yüksek gelir nedeniyle gayrimenkule ilgi duyuyor. Ancak harika (yüksek maaşlı) bir temsilci olmaya çalışanların büyük çoğunluğu sonunda işi bırakıyor.
☑️ 3: Etik
Başarılı bir emlakçının dürüstlükle yakından ilişkili olan bir diğer özelliği de etiktir. En iyi brokerlar, alıcı ve satıcıların hak ve çıkarlarını korur ve bildiğiniz bilgileri açıklar. Etiğin önemli bir kısmı durum tespitidir; yani müşterinin mali kaybına neden olacak hiçbir şey yapmadığınızdan emin olmaktır. Etik ilkeleri ciddiye almak ve durum tespiti, gayrimenkul danışmanları için temel becerilerdir.
☑️ 4: Zaman yönetimi
Emlak acentelerinin günde onlarca randevu ve randevu alması gerekir. Tek bir işlemde hatırlanması gereken çok sayıda farklı tarih olabilir. İşte bazı örnekler:
Bir teklifin süresi dolduğunda.
Dikkat süresi sona erdiğinde.
Bunlar tek bir işlemdeki sadece birkaç örnektir. Yapıcı emlak acenteleri genellikle aynı anda birden fazla işlemi yürütmek zorunda kalır. Temsilcilerin aynı zamanda potansiyel alıcılara ev gösterebileceğini, listeleme randevuları planlayabileceğini ve aynı zamanda pazarlama üzerinde çalışabileceğini unutmayın.
☑️ 5: Makul bir zaman aralığında satış
Satış için ideal zaman aralığı emlak piyasasına bağlıdır. İşlem hacminin yüksek olduğu dönemlerde (yaz gibi) konutlar 30 günden daha kısa sürede satılabiliyor, daha uzun sürebiliyor. Emlakçılar, bölgenizde piyasada ortalama sürenin ne kadar olduğunu size söylemeli ve evinizin satılmasının ne kadar süreceğini düşündüklerine dair bir tahminde bulunmalıdır.
☑️ 6: İnsanlarla her zaman harika bir ilişkiniz var
Bir emlakçı olarak birçok farklı insanla etkileşime gireceksiniz, bu da pek çok farklı kişilik tipiyle temas kuracağınız anlamına geliyor. Kişiliğin türü ne olursa olsun insanlarla nasıl etkili iletişim kurulacağını bilmek çok önemlidir. Her türden insanla tanışacağınızı ve doğru iletişim becerilerine sahip olmanın büyük fark yaratacağını bilin.
Müşterilerle iletişim hatlarını her zaman açık tutmak da önemlidir. Özellikle akşamları ve hafta sonları her mesaja, çağrıya ve e-postaya yanıt vermeye çalışın. Devam edin ve mesajlara cevap verin. Bu, sizi otomatik olarak müşterilerinizin gözünde yükseltir ve onlara gerçekten değer verdiğinizi gösterir.
☑️ 7: Öğrenmeden asla vazgeçme
Her başarılı emlakçı size kariyerinde 10 yıl geçmiş olmasına rağmen hâlâ öğrenmeye devam ettiğini söyleyecektir. Güncel emlak trendlerini takip etmek için emlak konferanslarına katılmanız ve haber bültenlerine veya dergilere abone olmanız da önerilir. Bunu yapmak için uygun eğitime sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Sürekli bilgi peşinde koşmak, bu alışkanlık başarılı bir emlakçı olmanıza ve mesleğinizde başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.
